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制度高手细说制度
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制度高手细说制度
1、 多层直销奖金分配制度的发展及“4.21”以前所谓美式、日式、 中式制度特点。“第一个造出轮子的人是天才，以后在轮子上作文章的人全是工匠”与“人类最初的轮子是颠跛难忍的木轮--－－天才所造；现在使用的是平稳舒适的橡胶轮--工匠所改”谈奖金制度的人性化、累积制（不归零）
2、小说“双轨”
双轨制又叫又向制、又赢制或双元制，是典型的非法操作。在国外被明令禁止（如在美国违反公平交易法）。其运作不根据个人能力随意无限超越，而是每个人只开两个部门,所得只是根据加入早晚和投入"点数多少(个人式:1份,家庭式:3份,企业式:7份)其计算“回报”也无法体现人性化的“一分辛苦,一分收获”,增加和体现了沉淀和偶然,无法控制。.一般规定:少的一边的数量不得低于另一边的一半作为领奖条件。这看似容易，实难平衡。因人群运作是相当无规则的。这就造成了大量剩价值--－－奖金沉淀。一般周薪制较多,漏税较多。是一些成熟国家或地区的缺乏道德的"网络油子”向新市场或没有相关法规的市场迅速捞一把的短期行为。如97年美国在天津注册的“Ly公司”“香港金咭”“滚动９８”及９８ 年的各式网上教育等数量繁多、风摩一时。其平均寿命1.8年。最长三年。为维护自身形象和长远利益劝正归民族企业切莫模仿此类操作。
3、奖金制度决定人的成败。
每个公司都有成功者。但难易程度都大不一样。同样得到5万元奖金，有的须沟通20人，一年多；有的须沟通200人，三四年以上。时间、费用、精力差距都很大。有的公司很好却有着惊人的淘汰率、不成功率和等待率。极少数成功者必须用"顽强"、"能力"、"坚苦卓绝”来概括。对于相当一部分人，记住：制度决定他们的成败。这是有些人不愿承认，却是不争之事实。这部分人中很多只凭感觉选公司，从来不愿分析其奖金制度。其实所有奖金制度有一套分析方法，您完全可在20分钟，10分钟，5分钟内看懂并举例计算。
4、道于国内制度制作专家：
奖金返率、零售深度问题处理还可以，但许多方面毛病不少。根据其作品看多数连现行制度发展、老公司的优越点没理解透。科学性差，人性能力点展示不足，“平台”概念、“独立部门”概念没有。
5、为现行大小中外公司制度号脉。
6、“中国将以某公司制度来制定---”等之说纯属无稽之谈。这不可能。若可能也将是中国的悲哀。政府只能根据相关法规裁定一些金字塔制度属非法，然而合法制度千差万别，选择制定制度是企业自己的事，与政府无关。另外，中国钮尔铁定认为：在多层次直销奖金制度发展史上，归零制奖金制度的位置和作用是无可厚非的，也是企业自身的选择喜好和特色。但累积不归零制才是奖金制度的进步和发展方向。它更有生命力、竞争力和体现人性化的关爱。如果一个中国新公司采用归零制，无疑束缚了自己腾飞的翅膀，并贻一误战机。
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什么是六网互动？
天狮公司“以人为本”构建自己的营销网络，充分利用信息系统，建立健全信息收集、跟踪、反馈、决策机制，逐步形成三网合一、五网合一、六网互动的营销模式。其六网分别是：
国际人力资源网（包括人才网）：主要是对销售网络进行服务、规范、研究、协调等工作。他们为一线市场输送产品、提供技术数据、组织网络互动、为销售网络构建人际关系，构建企业的基本网络。
国际互联网：超越地域限制，快捷方便，且成本低廉，为跨地域管理创造了全新的机遇，实现了全球信息的高速沟通和网上营销，为经销商提供快捷、优质的服务，充分发挥互联网的信息流、人才流优势，在网上购物、物流配送、销售网络管理、教育培训、资本运作等方面发挥了极大的作用。
国际物流网：是把整个社会资源重新整合利用，通过销售、收集、纳入、发送四大职能以及加入国际贸易协会，把企业的各种优势产品以及更多的中国特色商品纳入国际市场。这一体系的建立，大大缩短了产品的交货期，降低了运输成本，从而提高了产品的竞争力。
国际教育网：是以投资教育和企业文化建设以及培养高素质人才为目标的网络。这个网络是在经济活动中创造出的适合发展中国家企业的教育模式，通过培训技能、转变思维、激发潜能，而转化为现实的生产力，尽快缩短与竞争对手的差距，帮助受教育者树立正确的人生观和世界观。同时，教育产业化的发展又为企业更长远的教育提供资金保证。
国际旅游网：是人力资源网通过旅游手段拓展企业发展空间的一种网络工具。全球经济一体化，必然带动世界各种文化的融合，这种融合促进全球旅游市场蓬勃发展。利用已有的资源，通过旅游网络带动文化交流，既符合企业发展的规律，又对其他网络形成很好的促进作用，提高了国家和企业在国际上的地位和声誉。
国际资本运作网：是企业规避国际金融风险的一种手段，是企业实现跨越式发展的重要途径。
以上六网有各自的网络体系和渠道，但又互相联系，互相促进，资源共享，优势互补。
《人民日报海外版》 (2003年03月11日第六版)
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