天狮事业运作

                              复 制

                           复制是将营销事业发展壮大最最重要的方法。
                           直销——学、做、教
                           学、做——自己——行为标准化
                           教——复制——行为系统化
                           只有这样，你的部门才能接着统一的模式前进；
                           才能沿着一个总结出来的捷径迈向成功。
　

                    一、复制的定义

                           复制——100％的原物重现。
                           如现代印刷术中的复印。。
　

                    二、复制的原则
　

                          蓝本——统一
                          忌：公说一套，婆说一套。
　

                          三、复制的意义

                          打造无数个与你一样有能力的直销商；
                          使你的事业无限发展，永续经营。
                          麦当劳
                          孙悟空
                 

                    四、复制的方法
                      

                          l、随时随地复制
                             学一点较一点
                             不受时间、地点环境限制——生活化
                          2、讲授式复制
                              一对一
                             课堂教学
                             相关会议
                          3、资料式复制
                             相关书籍
                             公司资料
                             光盘、录音带
                          4、检查式复制
                             要不时地检查部门成员接受复制的情况。如发现不足，一定要及时纠正。
                             这个纠正应该是建议性的，任何命令性的复制在营销中都没有意义。
                             但直销商必须懂得：一个没有接受复制心态的人注定失败。
　

                          五、必须复制的内容
　

                           1、基础复制
                               直销观念
                               直销心态
                               价值与远景
                               成功启步
                           2、技能复制
                               讲解公司
                               讲解产品
                               产品示范
                               讲解制度。
                               分享产品与事业
                               沟通技巧
                               销售技巧
                               服务技能
                               学习、见习、实习

                            3、目标与计划
                                月销售业绩：2000元
                                每月复制一个新贵宾